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要账公司的三十六计,完美应对老赖

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三十六计相信我们都耳熟能详吧!古代行军打仗用的计谋也能运用的要账公司上,有人的地方就会有江湖,有纷争和争吵,同样也会有计策,合理的运用计策才会事半功倍。找人要账也是一门学问,下面由上海要账公司整理的三十六计中六计完美要账!

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 一、围魏救赵催款兵法 

本兵法是遇到顽固的债务人时,要积极寻找能够牵制对方的办法如债务人急于得到的东西或害怕失去的东西等,了解其心理上的弱点和商务安排中的缺陷,一旦找到其要害,不必正面出击,可乘其不备,攻其要害(要合法)迂回包抄,断其后路,施加压力,迫其就范。 此计的关键是强调迂回战略,找到牵制债务人的致命之处,迫其主动还债。


 二、借刀杀人催款兵法 

此计可借的“力”有很多,可借政策、形势、上级支持、舆论宣传、人情、信誉等,范围之大,足以为实施本兵法提供广阔的用武之地。 

 以下 介绍几种常用的借“力”方法: 

 1.借助“人情”催款 此办法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面,它可因血缘之亲、利 益之亲、等因素而产生。善于发现、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。

 2.借助“权利”催款 此办法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据,是否合法。非法的讨 债行为不仅得不到法律的保护,而且对债务人造成的损害,债权人还须负责赔偿。

 3.借助“新闻媒介”催款 此办法关键在于利用舆论的力量作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。此计的关键是在借助及利用第三者的力量,顺利讨到欠款。掌握其精要,使其变化无穷,以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙,存乎于心,刀可杀人,也可自杀,因此运用此计当慎之又慎。 


 三、以逸待劳催款兵法 

本兵法是债权人充分利用别的力量来一齐催款,这样可使债权人省去不少精力,专心自己的业务。也可使债务人时刻记挂债务,使其最终权衡出还债与不还债的利弊。

 实施技巧:

 1.明确债务人的情况,如了解债务人的家庭、企业情况、性格、朋友、领导、同事等,做到心中有数。

 2.选择具体实施方式,即是否考虑通过律师、通过债务人家庭各自从外或从内实施突破,了解谁做说客合适,对这些说客以情、以利、以理说服之。促使他们下决心办好所托之事。这就是所谓的“以逸”。 此计的关键是想办法让债务人处于一种困难局面,让其坐卧不安,使其最终权衡出不还债,将会受到名誉、职位、地位、更多钱财等的更大损失。因此债权人不必重复奔波,要善于把握主动,见机行事,以不变应万变,以静制动,让债务人乖乖就范。 


 四、欲擒故纵催款兵法 

本兵法在商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密,分工逾发明细,一个企业的成败对很多企业都有影响,一荣俱荣,一损俱损,所以,帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困,欲擒故纵,才能商机无限,达到“双赢”。当债务人无力还债时,若采取逼债等方式强制执行,无法取得好效果,即使追回部分债款,因债务人无法恢复生产,其余债款也就无法追回,不妨帮助他在经营活动中走上正轨,再让其还债不迟。 此计的关键是,债权人通过使用帮助债务人分忧解难这一手段,并且通过帮助别人实现自己的债权。


 五、釜底抽薪催款兵法

此兵法是面对顽固的赖帐大户,我们不一定与其正面交锋,而是想办法威胁削弱甚至消灭其赖以生存发展的根本条件(如停止供应关键部件、主要生产资料),迫其就范,乖乖地完“币”归赵。

 实施技巧: 

1.要善于发现的赖帐人“釜底之薪”。                     

2. 要善于运用“釜底抽薪”的手段和方法。如冻结银行存款、停止原料供应、联合其他债权人一致行动等。

3.针对其要害,采取果断行动,达到事半功倍的效果。


六、擒贼擒王催款兵法 

本兵法有抓住主要矛盾和解决问题的突破口之意,催款活动中抓住能够拍板还钱的人,才是有的放矢,否则只能缘木求鱼,不得其法。催款时,面对欠债方,要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标,即找到所谓的“王”。找准“王”后,要集中力量,彻底打击“王”,进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休,不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑,尔贻误战机。 

实施技巧: 

1.要弄清谁是“王”,以确定讨债目标。 

2.要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律,以制定相应的擒“王”策略。

3.要有“宜将剩勇追穷寇”,“痛打落水狗”的精神,穷追不舍,直到事情圆满解决。此计上策是:既能将欠债追回来,又尽量顾及到双方的合作关系,保全对方脸面,以不影响双方今后合作为佳。


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