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专业讨债公司提醒:追讨谈判要有技巧

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在大多数欠款的谈判中,债权人面临着资金压力和债务人的财务状况,债务人往往急于尽快解决债务问题,这使得债务人掌握了谈判的主动权,但必须认真分析。欠款谈判中的债务人,债务人的实际需要,不同债务人的待遇差异,谈判的策略和节奏,有时债务人,由于业务的恶化,无力偿还债务。结算金额较低,债权人更可能被关闭。但有时债务人的拖欠是由于暂时的不灵活或其他可以克服的困难。欠款后,债务人仍有继续经营的意愿或与债权人合作的需要,债权人手中的议价筹码将增加,债权人必须利用手中的筹码。


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在谈判的最初阶段,债务人一般都是虚张声势,用“破罐破摔”方法,向债权人施加压力,要求债权人接受苛刻的和解条件。此时,债权人将能够准确把握债务人的需要,坚持自己的谈判底线,并对债务人有耐心,最终得出有利的结论。当然,在谈判中不会有协议,谈判协议也不能。在一定时期内(三个月左右),债权人将根据实际情况采取更严厉的恢复措施。


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